搜索引擎营销，以及整个数字营销环境，在过去的20年里发生了巨大的变化。因此，现代营销团队的核心战略已由过去的侵入式战略转变为价值型营销。营销人员已经意识到，向客户推销他们的销售信息不如通过有意义的、有益的互动来吸引他们。

比较成功的团队正在重新集中精力，在客户旅程图的每个阶段为客户提供价值。这种转变意味着现代营销团队必须通过投资内容进行调整。随着越来越多的品牌内容营销团队意识到内容创造的重要性，SEO（SEO）正成为越来越重要、战略性和积极性的参与者。

要赢得内容营销的世界，内容和SEO团队必须保持一致。毕竟，没有内容，就没有SEO。同样，没有SEO，就没有内容。确保SEO内容从战略上和客户之间的一致性是关键。在每个阶段，必须利用适当的SEO和内容战略，以提供有用的价值，并将潜在客户转化为有效客户。

1、 漏斗的顶端：意识

目标：品牌知名度

策略：提出基本问题，能起到教育作用的内容

在漏斗的顶端，你想提高你的品牌知名度-在这一点上，你的潜在客户不想买任何东西。相反，他们可能意识到问题或机会，并通过研究和数据收集进行深入调查。

你的漏斗内容的目标不是销售你的解决方案或产品，你应该只关心你自己的教育。为目标客户提供有用的信息，并将您的品牌定位为值得信赖的权威。

消费者在消费完“教育”知识的内容后，更有可能立即购买品牌，效果是可持续的。

同样，顾客对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

在感知阶段，用户可以搜索“如何去除污渍？”不是为了买洗涤剂，而是为了找到解决办法。”

您提供的确切资源取决于您的目标客户及其需求，但理想的内容类型包括：

我们的目标是围绕潜在问题的查询类型优化此内容，在这个阶段，客户需要在SERP（搜索引擎结果页面）中排名。这就是内容和SEO结合在一起的地方。

关键字必须集成到页面结构中（URL结构、元描述等），并与用户的搜索意图一致。

如今，对于品牌和客户来说，最有价值的SERP结果之一就是“百度体验”。

不过，我们也要注意长尾关键词，一如既往地为目标客户提供高价值的内容，这才是关键。

2、 漏斗中部：考虑

目的：培养和建立品牌亲和力

策略：为第三方验证使用示例和解决方案

当客户转移对过去的认识时，他们会立即进入漏斗的中间，在那里他们会寻找评估不同解决方案提供商或可用工具的内容。

漏斗的中间部分可以说是客户旅程中影响力的部分。这是他们评估竞争环境和培养解决方案亲和力的地方。

中间漏斗内容的目标是“目标和教育”。它教育潜在的客户你的品牌的竞争优势，培训他们移动到底部的漏斗。

在这个阶段，你所针对的内容和关键词的类型与意识的类型相当。

像这样的查询表明客户已经将漏斗移到了中间，正在寻找具体的解决方案。你在和一个潜在的客户交谈，他表达了兴趣，而不是教育更广泛的市场。

这里的工作包括：

但是，在这个阶段为客户提供价值不仅仅是你自己的内容，你还应该突出第三方出版物和网站，因为它们验证了你在市场中的地位。

更重要的是，从可信网站获取外部链接可以提高您在您所在领域的权威性以及您在客户旅程的各个阶段的SERP排名。

3、 漏斗底部：决策

目标：完成销售

策略：品牌关键词，销售支持

在漏斗的底部，客户准备好做出决定。这个阶段的目标是“完成销售”。

品牌关键词表达你解决方案的直接意图。你要确保你的品牌在搜索结果中的在线可见性更大化，以防止竞争对手“蚕食”你的品牌流量。

在这一阶段，最相关的内容是：

您希望创建客户可以在内部共享的内容，以推动购买过程并让相关利益相关者参与。

在B2B业务中，漏斗的底部大部分是由销售团队完成交易的。其目的是说服顾客积极而热情地回答任何有关产品或服务的未解决的问题，并使他们感到有权作出决定。

这不仅是为了创造有价值的内容，也是为了在客户旅途中找到合适的时间，并在网上找到合适的内容。

只优化内容的营销人员会失败，因为它不能提供真正的价值。不考虑SEO的营销人员会犹豫，因为他们的内容找不到。

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